חישוב אחוז רווח: הנוסחה, ההבדל מתוספת על העלות ודוגמאות לתמחור

חישוב אחוז רווח: מחלקים את הרווח בהכנסות

אחוז רווח = רווח ÷ הכנסות × 100. תחילה מחשבים כמה כסף נשאר אחרי ההוצאות הרלוונטיות, ואז בודקים איזה חלק הוא מההכנסות. כשבודקים מוצר יחיד, ההכנסות הן מחיר המכירה שלו. כשבודקים חודש שלם, משתמשים בהכנסות וברווח של אותו חודש.

נניח שמוצר נמכר ב־200 ש״ח ועלות המכר שלו היא 120 ש״ח. הרווח הגולמי הוא 80 ש״ח, ושיעור הרווח הגולמי הוא 80 ÷ 200 × 100 = 40%. כלומר, מתוך כל שקל מכירות נשארות 40 אגורות לפני ההוצאות שעדיין לא נוכו.

הנוסחה הזאת אינה אומרת שכל הסכום נשאר לבעלי העסק. אם ניכיתם רק את עלות המכר, קיבלתם רווח גולמי. לחישוב רווח נקי נדרשים גם יתר סעיפי ההכנסה וההוצאה. הבנק הקנדי לפיתוח עסקים מגדיר שיעור רווח גולמי כרווח גולמי חלקי הכנסות כפול 100, ומביא דוגמה: הכנסות של 1,100,000 דולר ועלות מכר של 730,000 דולר נותנות רווח גולמי של 370,000 דולר ושיעור של 33.6%.

לפני כל חישוב כתבו ליד הסכום מה בדיוק הוא מייצג: רווח גולמי ממוצר, רווח מפעילות בתקופה או רווח נקי. כך אפשר לפרש את האחוז ולדעת אילו הוצאות הוא כבר מביא בחשבון. כל הסכומים בדוגמאות במאמר הם היפותטיים ומיועדים להמחשת החישוב.

למה תוספת של 50% לעלות אינה רווח של 50%

בשיעור רווח מחלקים את הרווח במחיר המכירה. בחישוב תוספת על העלות מחלקים את אותו רווח בעלות. שינוי בסיס החישוב נותן אחוז אחר, גם כשהעסקה והרווח בשקלים זהים לחלוטין.

נניח שקניתם מוצר ב־100 ש״ח ומכרתם אותו ב־150 ש״ח. הוספתם לעלות 50%, אבל הרווח הגולמי מתוך המכירה הוא כ־33.33%: מחלקים 50 ב־150 ומכפילים ב־100. לכן הביטוי ״אני עובד על חמישים אחוז״ דורש הבהרה לפני שבונים עליו מחירון או הצעת מחיר.

הנוסחה לתוספת על העלות היא רווח גולמי ÷ עלות × 100. שתי השיטות, כולל הדוגמה של עלות 100 ומחיר 150, מוסברות במאמר של Priceva על ההבדל בין תוספת על העלות לשיעור רווח. בגיליון התמחור תנו לכל אחת עמודה נפרדת, כדי שמי שמעדכן מחירים לא יחליף ביניהן.

רווח גולמי ורווח נקי עונים על שאלות שונות

רווח גולמי הוא ההכנסות פחות עלות המכר. הוא עוזר להבין כמה נשאר מהמכירות לכיסוי שאר הוצאות העסק. רווח נקי מביא בחשבון גם את יתר סעיפי הדוח, ובהם הוצאות תפעול, מימון ומסים לפי העניין.

נניח שההכנסות בתקופה הן 50,000 ש״ח ועלות המכר היא 30,000 ש״ח. הרווח הגולמי הוא 20,000 ש״ח, ושיעורו 40%. נניח עוד שכל יתר ההוצאות בתקופה, לרבות מימון ומסים בדוגמה, מסתכמות ב־15,000 ש״ח ואין הכנסות נוספות: הרווח הנקי יהיה 5,000 ש״ח ושיעורו 10%.

בדוגמה הזאת העסק מציג רווח גולמי חיובי, אבל רובו משמש לכיסוי הוצאות נוספות. אם תתמחרו לפי הרווח הגולמי בלבד, בלי לבדוק כמה נדרש להפעלת העסק, עלולה להיווצר תמונה חלקית של הכדאיות.

במאמר הזה ״רווח נקי״ הוא הרווח לאחר כל ההוצאות, כולל מסים רלוונטיים. כשעובדים עם נתון לפני מס, כתבו זאת במפורש. הגדרת שיעור הרווח הנקי של הבנק הקנדי לפיתוח עסקים משתמשת ברווח נקי לאחר מס חלקי מכירות נטו. אל תשוו אותו לנתון שחושב בשלב אחר של הדוח.

אילו נתונים להכין לפני שמחשבים

התחילו מהכנסות ועלויות ששייכות לאותו מוצר או לאותה תקופה. חישוב חודשי שמערבב מכירות של חודש אחד עם הוצאות של תקופה אחרת מקשה להבין את הביצועים. לעסק שכבר מנהל דוחות, עדיף להתחיל מדוח רווח והפסד ומפירוט עלות המכר שלו.

1. בחרו את יחידת הבדיקה: מוצר, הזמנה, פרויקט או תקופה מוגדרת.
2. רשמו את הכנסות המכירה בפועל, לאחר ההנחות וההחזרים הרלוונטיים.
3. אספו את עלות המכר השייכת לאותן הכנסות, לפי שיטת הרישום של העסק.
4. הפרידו את יתר ההוצאות, כדי שאפשר יהיה לעבור מרווח גולמי לבדיקת הרווח הכולל.

עלות המכר עשויה לכלול, מעבר למחיר הקנייה, גם רכיבים הקשורים לייצור או לאספקת השירות. למשל, בתמחור שירות כדאי לברר כמה שעות עבודה נדרשות לביצועו ומה עלותן. הוצאות מכירה והנהלה נבחנות בנפרד, בהתאם לסיווג החשבונאי המתאים.

ההנחיות לתמחור של הבנק הקנדי לפיתוח עסקים מפרטות עלויות ישירות, כמו חומרי גלם כולל מכס והובלה ושכר עבודה ישירה, ועלויות עקיפות, כמו שכר משרד, שיווק, שכירות, ביטוח ושכר טרחה מקצועי. לפי ההנחיות, המחיר צריך לכסות את שתיהן. אם אינכם בטוחים היכן לשייך משלוח, שכר או הוצאה אחרת, בקשו מאיש המקצוע שמלווה אתכם לקבוע סיווג עקבי. אותו סעיף צריך להופיע פעם אחת בחישוב, בלי השמטה ובלי ספירה כפולה.

איך קובעים מחיר לפי יעד רווח ובודקים הנחה

אפשר להפוך את הנוסחה ולחשב מחיר מכירה מתוך עלות ושיעור רווח גולמי רצוי. מחיר מכירה = עלות ÷ (1 פחות שיעור הרווח הרצוי כשבר עשרוני). זאת תוצאה אלגברית של נוסחת שיעור הרווח, והיא מחייבת להשתמש באותה הגדרת עלות לאורך החישוב.

נניח שעלות המכר למוצר היא 120 ש״ח ויעד הרווח הגולמי הוא 40%. החישוב הוא 120 ÷ 0.60 = 200 ש״ח. זהו מחיר שמקיים את היעד הגולמי בדוגמה. עדיין צריך לבדוק אם היקף המכירות הצפוי יכסה את יתר הוצאות העסק.

כעת נניח שאתם נותנים הנחה של 10% על אותו מחיר. ההכנסה יורדת ל־180 ש״ח, העלות נשארת 120 ש״ח והרווח הגולמי יורד ל־60 ש״ח. שיעור הרווח החדש הוא כ־33.33%, והרווח הגולמי בשקלים קטן ב־25% לעומת העסקה המקורית.

לפני אישור הנחה, חשבו מחדש את הרווח בשקלים ואת שיעורו במחיר המוזל. בדוגמה הזאת נדרש למכור שליש יותר יחידות כדי להגיע לאותו רווח גולמי כולל, בהנחה שהעלות ליחידה נשארת קבועה. אם המכירות הנוספות דורשות גם הוצאות נוספות, הכניסו אותן לבדיקת הכדאיות של המבצע. אפשר גם לקרוא איך לתכנן מבצע בלאק פריידיי רווחי.

איך להשתמש במחשבון אחוזים ולחשב רווח מכמה מוצרים

לחישוב אחוזי רווח אפשר להשתמש במחשבון רגיל: מחסרים את העלות מההכנסה, מחלקים את התוצאה בהכנסה ומכפילים ב־100. אם כבר ידועים לכם הרווח וההכנסות, אפשר להיעזר גם במחשבון האחוזים של המגזין לביצוע חישוב היחס.

נניח שהכנסה מהזמנה היא 800 ש״ח ועלות המכר שלה 500 ש״ח. הזינו תחילה 800 פחות 500 וקבלו רווח גולמי של 300 ש״ח. לאחר מכן חשבו 300 ÷ 800 × 100 וקבלו שיעור רווח גולמי של 37.5%.

כשמחברים כמה מוצרים, מחברים את סכומי הרווח ואת סכומי ההכנסות ורק אז מחשבים את האחוז הכולל. ממוצע פשוט בין אחוזי הרווח נותן לכל מוצר משקל זהה, גם אם היקפי המכירות שונים מאוד.

לדוגמה היפותטית, מוצר אחד הניב הכנסות של 1,000 ש״ח ורווח גולמי של 500 ש״ח, ומוצר אחר הניב הכנסות של 9,000 ש״ח ורווח גולמי של 900 ש״ח. שיעורי הרווח הם 50% ו־10%, אך השיעור הכולל הוא 1,400 ÷ 10,000 × 100 = 14%. ממוצע פשוט היה נותן 30% ומציג תמונה שגויה של התוצאה המשותפת.

בדיקה חודשית שמחברת את האחוז להחלטה

בחרו מועד קבוע שבו הנתונים לתקופה כבר זמינים, וחשבו באותה שיטה את הרווח בשקלים ואת שיעור הרווח. השוואת אחוזים לאורך זמן מועילה כאשר הגדרות ההכנסה והעלות נשארות עקביות. לצד התוצאה הכוללת, אפשר לבדוק בנפרד מוצרים או שירותים שיש סיבה לבחון את תמחורם. כדי לראות מה שיעור הרווח הגולמי אומר על לקוח לאורך זמן, אפשר להשתמש במחשבון ערך לקוח לאורך זמן.

1. השוו את מחיר המכירה בפועל למחיר שתכננתם, ובדקו הנחות והחזרים.
2. השוו את עלות המכר לנתון מהתקופה הקודמת ובדקו אילו רכיבים השתנו.
3. בדקו את הרווח הגולמי בשקלים לצד האחוז, ואת הוצאות העסק שנותרו לכיסוי.
4. בחרו פעולה מוגדרת לבדיקה הבאה, למשל עדכון מחיר של מוצר מסוים או בירור עלות מול ספק.

אל תבחרו יעד רק מפני שעסק אחר הזכיר אחוז מסוים. בדקו אם ההשוואה מתייחסת לאותו סוג רווח ולפעילות דומה. גם עלייה ברווח בשקלים יכולה להתלוות לירידה בשיעור הרווח. המאמר על מדדים פיננסיים לבעלי עסקים מביא דוגמה: רווח נקי שעלה מ־500,000 ל־600,000 דולר, בזמן שהמכירות הוכפלו מ־5 ל־10 מיליון דולר, ולכן שיעור הרווח הנקי ירד מ־10% ל־6%.

אם התוצאה אינה תואמת את מה שאתם רואים בעסק, חזרו לפירוט ההכנסות וההוצאות לפני שינוי המחירון. המידע כאן הוא כללי ואינו ייעוץ משפטי או חשבונאי. לפני החלטה מחייבת, בדקו את הסיווגים ואת משמעות הנתונים עם איש מקצוע שמכיר את העסק.

שאלות נפוצות

מהי נוסחה לאחוז רווח?

מחלקים את הרווח בהכנסות ומכפילים ב־100. לחישוב שיעור רווח גולמי משתמשים ברווח הגולמי, ולחישוב שיעור רווח נקי משתמשים ברווח הנקי של אותה תקופה.

מה ההבדל בין אחוז רווח לתוספת על העלות?

אחוז הרווח מחושב מתוך מחיר המכירה, ותוספת על העלות מחושבת מתוך העלות. לכן שני החישובים נותנים אחוזים שונים לאותה עסקה.

מה נחשב אחוז רווח טוב לעסק קטן?

אין יעד אחד שמתאים לכל עסק. צריך לבדוק את סוג הפעילות, את ההוצאות שנותרו לכיסוי ואת סוג הרווח שנמדד, ולהשוות לתקופות קודמות ולפעילויות דומות.

איך מחשבים אחוז רווח כשיש הפסד או שאין הכנסות?

כאשר ההכנסות חיוביות והרווח שלילי, הנוסחה מחזירה שיעור הפסד שלילי. כאשר ההכנסות אפס, אי אפשר לחשב שיעור רווח באמצעות חלוקה בהכנסות, ולכן מציגים את סכום ההפסד בנפרד.

איך מחשבים אחוז רווח כולל של כמה מוצרים?

מחברים את הרווחים מכל המוצרים, מחלקים בסך ההכנסות שלהם ומכפילים ב־100. ממוצע פשוט של אחוזי הרווח אינו מביא בחשבון הבדלים בהיקפי המכירות.